Account Executive DACH (w/m/d)

Festanstellung, Vollzeit · Deutschland (Remote)

Mach, was du liebst

Als Account Executive hast du direkten Einfluss auf unser Umsatzwachstum, indem du den gesamten Sales-Zyklus verantwortest und neue Kunden gewinnst. Du hilfst dabei, unseren Service- und New-Logo-ARR auszubauen, und arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, um weiteres Wachstumspotenzial zu erschließen. Durch die Umsetzung neuer Vertriebsstrategien stärkst du meshclouds strategische Marktposition und bringst wertvolle Impulse in die Bereiche Produktmanagement, Marketing und Customer Success ein.

Deine Aufgaben:

Identifikation und Qualifizierung von Leads über verschiedene Kanäle (z. B. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Inbound, Events)
Durchführung personalisierter Demos für technische Entscheider:innen
Nutzung von Vertriebsframeworks wie MEDDIC oder MEDDPICC zur erfolgreichen Deal-Abwicklung
Erstellung und Verhandlung von Angeboten – du begleitest Kunden vom Pilotprojekt bis zum Go-Live
Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team zur Sicherstellung des Kundenerfolgs und Identifikation von Upselling-Möglichkeiten
Austausch von Erkenntnissen und Strategien im Vertriebsteam
Erstellung von Sales-Reports und Forecasts zur strategischen Entscheidungsfindung

Must Haves

Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb mit Deals über 50.000 € und Sales-Zyklen von 6–12 Monaten
Fähigkeit, IT-Stakeholder wie Engineers, Architekt:innen und IT-Manager:innen sowie technische Buying Committees gezielt anzusprechen
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Erfahrung in der Erstellung überzeugender Angebote
Fortgeschrittenes Wissen im Bereich Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure, GCP, Kubernetes)
Vertrautheit mit Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC oder Challenger Sale
Fundierte Vertriebserfahrung im DACH-Markt sowie ein gutes Verständnis für dessen Dynamik und Buyer-Personas
Du bringst echtes Interesse an Menschen mit und setzt dich für ein respektvolles, wertschätzendes Miteinander ein – unabhängig von Herkunft, Identität oder Hintergrund.

Nice-to-haves

Erfahrung im Bereich Platform Engineering oder Cloud-native Technologien
Kenntnisse weiterer Vertriebs-Methodologien

Warum du dich bei uns bewerben solltest

Bei meshcloud arbeiten wir nicht nur daran, großartige Kundenergebnisse zu erzielen – wir wollen Menschen befähigen, eine bessere Zukunft zu gestalten. Deine Ideen und deine Weiterentwicklung sind uns wichtig, deshalb setzen wir auf schnelle Prozesse, viel Eigenverantwortung und echte Unterstützung auf deinem Weg.

Was wir bieten:

Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
1.800 € steuerfreies Benefits-Budget pro Jahr für Mittagessen, Internet, Mobilität oder einfach zur Entspannung – du entscheidest
Ein Weiterbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Entwicklung
Hundefreundliches Büro in Frankfurt mit kostenlosen Snacks & Getränken
Für alle Bücherwürmer: Zugang zu unserer meshBib mit über 100 Büchern zu Themen wie Coding, Leadership und persönlicher Weiterentwicklung
Tolle Teamevents, Offsites und ein engagiertes, motiviertes Team ❤️

Bewirb dich jetzt und werde ein meshi :)

Bereit für den nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil eines Unternehmens, in dem dein Beitrag wirklich zählt!
Deine Bewerbung kannst du gern auf Deutsch oder Englisch einreichen – ganz wie du magst.

Fragen? Melde dich gern bei unserem HR-Team unter +49 (0) 69 808 851 16 oder career@meshcloud.io.

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Über uns

Sei Teil unseres Teams und beschleunige die digitale Transformation der Global-2000-Unternehmen! Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder Google und viele mehr bieten eine hervorragende Infrastruktur für neue Geschäftsmöglichkeiten im digitalen Zeitalter. Sie sind oft eine Voraussetzung für die Anwendung von KI. Aber wie verwaltet ein großes Unternehmen all diese Plattformen auf sichere und effiziente Weise?

Deshalb sind wir hier!

meshcloud unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Cloud-Plattformen effektiv für ihr Geschäft zu nutzen. Neben den externen Cloud-Plattformen unterstützen wir auch den Aufbau interner Business-Plattformen, die genau auf das Geschäft des Kunden zugeschnitten sind. Ein Unternehmen, das bei der Bereitstellung, Sicherung, Zusammenarbeit und Kontrolle dieser Plattformen gut abschneidet, steigert seine digitale Leistung.

Mit unserem Kernprodukt meshStack verfügen Unternehmen über eine zentrale Steuerungsebene zur Verwaltung von Teams, Anwendungen, Berechtigungen, Cloud-Konten, Budgets und vielen anderen Dingen, die für den Erfolg der digitalen Transformation wichtig sind. Entwickler können sich auf die Entwicklung großartiger Software in der Cloud konzentrieren, ohne sich mit der Einrichtung der Infrastruktur herumschlagen zu müssen. Die Plattformteams können sich darauf konzentrieren, ihren Entwicklern eine hervorragende Infrastruktur zur Verfügung zu stellen. Und Managern stehen alle organisatorischen Daten, einschließlich der Kosten, zur Verfügung, um gute Entscheidungen über das weitere Vorgehen zu treffen. Und meshStack ist das Tool, das sie alle zusammenbringt.

Mit dem Aufkommen von Cloud-Plattformen werden Business und IT eins. Gestalte mit uns diese Welt von morgen!

Do what you love

As an Account Executive, you’ll directly impact our revenue growth by owning the entire sales cycle and driving new customer acquisition. You’ll help expand our Service and New Logo ARR and collaborate with the Customer Success team to unlock further growth potential. By implementing new sales strategies, you’ll also support meshcloud’s strategic market positioning and contribute valuable insights to product management, marketing, and customer success.

What you'll do:

Identify and qualify leads through a multi-channel approach (e.g., phone, email, LinkedIn, inbound, events)
Run personalized demos for technical buyers
Leverage sales frameworks like MEDDIC or MEDDPICC to close deals
Prepare and negotiate offers, leading customers from pilot to production
Collaborate with the Customer Success team to ensure customer growth and identify upselling opportunities
Share insights and sales strategies with the team
Create sales reports and forecasts to inform business strategy and decision-making

Must Haves

Proven experience in B2B enterprise sales with 50K+ deals and 6–12-month cycles
Strong ability to sell to IT stakeholders (engineers, architects, IT managers) and technical buying committees
Excellent communication and presentation skills in German and English, with experience in creating impactful proposals
Advanced knowledge of cloud infrastructure (AWS, Azure, GCP, Kubernetes)
Familiarity with sales frameworks like MEDDIC, MEDDPICC, or Challenger Sale
Strong experience selling in the DACH market, with insight into its dynamics and buyer personas
A genuine commitment to fostering a culture of care, respect, and empathy, welcoming and supporting all individuals regardless of background or identity

Nice-to-haves

Experience in platform engineering or cloud-native technologies
Knowledge of additional sales methodologies

Why join us

At meshcloud, we don’t just work to deliver great customer outcomes — we work to empower humans to build a better future. Your ideas and your growth are important to us, so we focus on fast processes, lots of autonomy, and always supporting you as you grow.

What we offer:

Mobile working within Germany.
1.800 € in tax-free benefits per year – for lunch, internet, mobility, or just to relax – you decide.
A training budget to support your personal and professional development.
Dog-friendly office in Frankfurt with free snacks & drinks.
For all bookworms: Access to our meshBib with 100+ books on coding, leadership, personal development, and more
Fun team events, offsites, and a supportive, vibrant team ❤️

Join our team and become a meshi :)

Ready to take the next step in your career? Apply now and join a company where your contributions truly matter!
Documents in English or German are both welcome.

Questions? Reach out to the HR Team at +49 (0) 69 808 851 16 or career@meshcloud.io.

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About us

Join our team to accelerate the digital transformation of the Global 2000 companies! Cloud platforms like AWS, Azure or Google, and many more, offer great infrastructure for new business opportunities in the digital age. They are often a prerequisite for the application of AI. But how does a large organization manage all these platforms in a secure and efficient way?

That’s why we’re here!

meshcloud has been transforming organizations for many years to make cloud platforms effective for their business. In addition to the external cloud platforms, we also support the creation of internal business platforms, which are specific to the very business of a customer. A company that performs well to provision, secure, collaborate on and control those platforms increases their digital performance.

With our core product meshStack organizations have a central control plane to manage teams, applications, permissions, cloud accounts, budgets and many more things which are important to make the digital journey succeed. Developers can focus on creating great software in the cloud without the hassle of infrastructure setup. Platform teams can focus on providing a great infrastructure experience to their developers. And managers have all organizational data available, including cost, to make good decisions about the further course of action. And meshStack is the tool to bring them all together.

With the rise of cloud platforms, Business and IT become one. Join us to shape this world of tomorrow!

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Wir freuen uns über dein Interesse an meshcloud.

Bitte fülle das folgende kurze Formular aus. Solltest du Schwierigkeiten mit dem Upload deiner Daten haben, wende dich gerne per E-Mail an career@meshcloud.io